目前，在歐洲市場上有這么一家“另類”起重機制造商，它以為顧客“量身定制”起重機產品為經營理念，得以在巨頭林立的起重機市場贏得一席之地。該企業的生存法則，對于我國廣大中小型工程機械企業來說，或許具有一定借鑒意義。

上海宏東泵業專業制造銷售磁力泵、排污泵、化工泵、旋渦泵、往復泵、自吸泵、液下泵、計量泵、玻璃鋼泵、離心泵、消防泵。

　　　　
　　據《今日起重機》相關報道，ClausHartmann曾是沃爾夫海洋起重機東南亞市場的銷售經理。借助在這段職業生涯中培養起來的聲譽，1999年他成立了自己的公司，起名為“吼獅起重機”(LionCranes)公司。
　　
　　基于25年的從業經歷，他的簡單哲學就是產品需要適應不斷變化的市場。對此，Hartmann解釋說：“我們提供的是起重作業方案，目的是幫助用戶解決問題。我們可以做到不管什么類型的起重機或要求多么全面，都可以為用戶提供任一個階段的技術支持，全面審查起重機的供應方案，最后在用戶指定工廠生產出高質量的起重機，以及承擔售后服務工作?！?BR>　　　　
　　Hartmann強調說，吼獅起重機公司有能力和零件供應方一起在當地生產出合格的起重機。
　　
　　Hartmann進一步解釋說，就目前的市場行情來看，以往采取的在歐洲生產起重機，然后運給比如新加坡等地用戶的做法已經不現實了。首先，這樣做不但運費高昂，起重機的生產費用也十分昂貴。其次，一個越來越重要的因素是各國市場的限制情況不同。例如，在一些國家，選擇哪家起重機往往是一個政治決定。如為了支持地區經濟的發展，政府會支持本地起重機的生產。再其次是安全問題，為了減少由于起重機老化而發生的重大事故，法律上常常要求縮小起重機的使用壽命。
　　　　
　　但是，正如Hartmann解釋的那樣，他的用戶在選擇合理的起重物流方案和起重機設計上都會得到吼獅公司的基本支持。用戶可以有自己的制造車間，在那里生產簡單的起重機零件，但需要采用海外知名供應商提供的核心元件，如卷揚機、電氣轉向機構和回轉支承等。
　　　　
　　根據用戶需求提供特殊設計
　　　　
　　在采用最先進的軟件和對行業的廣泛了解基礎上，吼獅起重機公司將根據國際標準和用戶的特殊要求提供有關起重機的結構、機械、系統和設計方面的計算。
　　　　
　　舉例說，Hartmann審查了吼獅起重機公司為單臂架回轉起重機所做的轉臺設計，并將它用于亞洲碼頭潮濕作業環境中。Hartman說：“我們對南亞造船廠起重機工作的熱帶環境很熟悉，所以提出了在這個方案中，如果將卷揚機構安裝在封閉的機房內，則工作時會發熱，加上潮濕氣候生成的濕熱會腐蝕機器，是真正的危險，因此要安裝強制冷卻系統。Hartmann選擇了開式機房設計方案。轉臺上除了操縱室外，封閉防水的只有電氣箱了?！?BR>　　
　　通過調查大部分經濟型起重機的設計后，Hartman堅信單臂碼頭起重機應該由大型動臂建筑塔式起重機的重要零部件組裝而成?，F在起重量超過2000t的動臂塔式起重機正在設計中，所以這些起重機所采用的基礎零部件同樣可以用于制造船用起重機上，如回轉支承、轉臺和軌道行駛小車等。當然，這種模塊化起重機的設計方案必須要同時滿足碼頭起重機和建筑起重機的法規要求才行。
　　　　
　　目前，在碼頭作業的吼獅通用動臂起重機被歸類為非永久性設備，所以融資租賃公司可以對這種起重機提供資金支持，就像對建筑起重機所進行的支持一樣。
　　
　　采用現成的起重機零部件還可以縮短交貨時間和技術準備工作時間。

　　吼獅的動臂建筑塔式起重機上可以安裝主要用于制造船用起重機的標準容繩卷筒和中速卷揚，也可以安裝常常用于超高建筑起重緊隨沃爾夫單臂造船起重機的形式，吼獅起重機優化了起重機的設計，生產出了整體重量較輕的結構件。Hartmann稱，最近交付的獅吼1900LL起重機在38m幅度上的起重量為50t，在90m幅度上的起重量為18t，整機重量與競爭對手的單臂起重機相比輕了30t。由于進行了輕量化設計，較大噸位的起重機仍然可以安裝在現有的窄軌上。如果是兩臺獅吼1900LL并肩安裝在一起，每臺起重機只占7.6m軌距鐵軌上6m長的一段。
　　　　
　　此外，以多年從事造船行業起重機設計的經驗，Hartmann傾向于采用最實用的功能，如有線遙控軌道起重機的行駛功能。有了遙控功能，起重機操縱員就不用在需要沿軌道移動起重機時爬上高高的操縱室。為了降低價格，第一臺獅吼1900LL配備了混凝土配重，但如果需要的話也可以選裝鋼制配重。
　　　
　　考慮到氣候和安全的原因，雖然操縱室和電氣箱都布置在起重機的一側，但還是把它們隔離開來了。隨著船舶越來越大，對碼頭起重機起重量和幅度的要求也越來越大。獅吼起重機公司正在設計的動臂起重機最大幅度超過100m，最大起重量超過100t。
　　
　　Hartmann還有一個改進方案，即在起重機的前方為用戶設計一個非常靈活的起重系統。建筑商們在狹窄建筑工地上建造高層建筑時一般都會采用自爬升式動臂起重機。但在高風速的情況下，由于動臂仰角很大，存在著一定的安全風險。
　　
　　
　　為了解決這一問題，Hartman改進了上世紀70年代波坦起重機的一項設計方案，即臂架可伸縮的塔式起重機。他沒有采用標準錘頭起重機作為起重機的上車，而是采用了平頂起重機作為上車，稱為LionVario機型。這種機型的起重機臂架可以躲開附近的建筑，也可以用于臂架不允許跨越相鄰區域領空的建筑工地。由于采用了平頂設計，在高度有限的空間可以布置更多的LionVario起重機。同樣，這種通用靈活的平頂起重機還可以安裝在大型門座上，作為碼頭吊裝起重機使用。
　　　　
　　第一臺正在設計階段的機型是Li鄄on210/12-vario，將安裝在碼頭20m的門座上。它可以通過內置伸縮機構將臂架長度從70m縮回到40m，最大起重量在25m幅度時為12t，在40m時起重量為7.9t，在最大幅度時為3t?！?BR>　　
　　Hartmann表示，按照提供起重作業解決方案的思路，吼獅起重機公司的工程技術人員也為鋼鐵行業和航道管理當局設計橋式起重機。

---

 

更多相關新聞：

上海宏東泵業：http://www.hongdongpumps.com

宏東離心泵：http://www.hongdonglixinbeng.com

宏東磁力泵：http://www.hongdongcilibeng.com

宏東油泵：http://www.kgilaclama.com

宏東化工泵：www.hongdonghuagongbeng.com

宏東隔膜泵：www.hongdonggemobeng.com

宏東潛水泵：http://www.hongdongqianshuibeng.com

宏東排污泵：http://www.hongdongpaiwubeng.com

宏東塑料泵：http://www.hongdongsuliaobeng.com